佛山秋季陶博會即將開幕，陶博會期間，什么產品會成新寵?什么會是主流?近日也有不少經銷商說，不少廠家在推“金剛石”(也有叫金剛釉)，這些產品賣點是什么?能取代全拋釉嗎?
　　
　　記者近日走訪了臨沂雙福陶瓷、東森陶瓷、奧德麗陶瓷、金怡佳陶瓷等企業(yè)，不少企業(yè)提出了臨沂現在市場中的全拋釉必須被淘汰，進入金剛石產品時代的觀點。有企業(yè)預測此次陶博會后，如果廠家得不到好的銷售效果或者市場好轉的信號，臨沂陶瓷市場可能受到佛山市場降價沖擊。
　　
　　臨沂產區(qū)落后的產品或將被市場沖洗掉，接下來的主流產品很有可能聚焦金剛石產品，并且在接下來的近半年及2016年初，或占據主流市場地位。
　　
　　全拋釉產品將退出
　　
　　金剛石新品將成主力
　　
　　今年淄博陶博會期間，金剛石產品成為展會主流產品，而在臨沂產區(qū)，金剛石仍未全面流行開來，更多企業(yè)在生產全拋釉、超平釉等產品。有臨沂產區(qū)行業(yè)人士認為，佛山秋季陶博會后，臨沂產區(qū)全拋釉產品將進入清理庫存階段，金剛石產品占據主流地位，可能帶來一波價格競爭。
　　
　　目前，臨沂產區(qū)順陶瓷、沂羅陶瓷、東奧陶瓷、永吉陶瓷等企業(yè)仍然在主力生產全拋釉產品，但在生產上有了一些調整，一個月30天的生產時間里，大多企業(yè)會分20天和10天分別生產全拋釉和金剛石產品。臨沂產區(qū)內主流地磚產品，全拋釉占據三分之二，金剛石和超平釉產品在三分之一左右。
　　
　　2015年內，不少生產線產能比較小的企業(yè)已經開始嘗試轉線投試生產金剛石產品，以提升企業(yè)產品的附加值，避開產品同質化。奧德麗陶瓷總經理潘福昌表示，由于奧德麗陶瓷生產線壓力不大，轉線困難并不大，今年淄博陶瓷期間推出了金剛石產品，而在此次參加夾江陶博會時，奧德麗的金剛石釉層重量已經可以做到1200mg。下半年全拋釉產品逐漸退出臨沂產區(qū)市場，而金剛石則會逐漸成為臨沂產區(qū)主力產品。
　　
　　佛山市金怡佳陶瓷有限公司總經理邴秀才表示，目前臨沂產區(qū)內還在生產全拋釉產品的企業(yè)，成本和價格優(yōu)勢已經逐漸被拉大，上半年有的企業(yè)已經在開始轉線，而接下來的半年，更多的企業(yè)會選擇轉線，投入新產品的生產。邴秀才分析，10月底，臨沂產區(qū)的金剛石即將迎來新一波價格戰(zhàn)，競爭點集中在施釉克數上，降價空間則會在2元上下浮動。
　　
　　注重金剛石新品研發(fā)
　　
　　避免同質化帶來的價格競爭
　　
　　如何應對接下來的市場變化，邴秀才認為，陶瓷企業(yè)想要在下半年及明年的市場中占據更多的市場份額，減輕未來銷售市場的壓力，現在就要埋頭研究金剛石產品，一是逐步提升金剛石釉料克數方面，提升產品質量;二是提升金剛石的硬度，并且把硬度方面的指標放到產品的第一位，才會在臨沂市場中占據優(yōu)勢。
　　
　　近幾年臨沂產區(qū)的產品密集化，帶來同質產品競爭，引發(fā)一次次的價格戰(zhàn)。據了解，從今年7月份調整生產線開始，奧德麗著手金剛石新品的投試工作，在夾江陶博會期間成功突破，獲得800多萬元的訂單量。
　　
　　邴秀才認為，現在跟著市場拼價格無異于自殺。小生產線企業(yè)“船小好調頭”，而大生產線企業(yè)注定在產品質量上拼不過小線企業(yè)，如果市場持續(xù)走弱，生產線較大企業(yè)的壓力會加大。
　　
　　企業(yè)貼牌比重超五成
　　
　　但貼牌規(guī)則混亂
　　
　　目前臨沂每個廠家的貼牌商的銷售量都要超過廠家自身的銷售量，已經超過了50%，而在今年佛山秋季陶博會后，這種貼牌商的變化會更大，可能更多的企業(yè)會尋求貼牌商進行合作。同時，臨沂存在不少業(yè)務轉做貼牌商的情況。
　　
　　邴秀才認為，企業(yè)給貼牌商留有充足的利潤空間，同時利用貼牌商在市場和客戶群體中帶來的影響，提升企業(yè)產品定位，讓企業(yè)快速從低端市場滲透進中高端市場，這是一種雙贏。同時，因為貼牌商更加貼近市場及消費者，所以企業(yè)在產品創(chuàng)新及花色方面都會得到及時的變化。
　　
　　邴秀才提出，以貼牌商發(fā)展企業(yè)的鏈條來看，企業(yè)在其中的價格和產品品質都會不斷的得到提升，從企業(yè)角度而言，更適合企業(yè)長遠的發(fā)展。貼牌商由于在服務、產品、良好的客戶關系都能從不同層面來提升企業(yè)自身的整體，這是臨沂更多的陶瓷企業(yè)在尋找的新思路。
　　
　　現在臨沂的業(yè)務員每個月超過20萬的銷售額已經非常不錯，而20萬的銷售額，按照提升比例來算，每個月只能拿到6000元左右的業(yè)務提成。如果業(yè)務員自己做貼牌，不僅僅可以拿到比出廠價更低的價格，而且廠家返利的提成點更高。而銷售量比較好的業(yè)務員，大多也會在自己所在的廠里進行貼牌。
　　
　　對于臨沂企業(yè)目前的貼牌狀況，邴秀才認為，企業(yè)在選擇貼牌商時必須一開始就要按照“精”的標準嚴格把關?，F在產能過剩的時代，企業(yè)必須選擇好貼牌商，與其形成共贏。小作坊式的運作模式，雖然看似在幫著企業(yè)消耗庫存，但是按照目前的趨勢發(fā)展，產區(qū)只會更加混亂。東森建陶有限公司總經理陳乃濤同樣提出了自己的看法，他認為臨沂目前正在按照淄博前幾年的發(fā)展趨勢前行，淄博目前廠家的貼牌比重已經非常高，而臨沂現在也達到了50%左右。陳乃濤認為，業(yè)務員在貼牌商部分的比重必須降低，同時企業(yè)自身也必須注重貼牌商的選擇，從長遠發(fā)展的角度選擇貼牌商，不具有品牌、市場運作的業(yè)務員部分必須淘汰掉，才能形成對臨沂陶瓷更有利的發(fā)展趨勢。